養貓才知道父母的恩情寵物的新消費讓我眼花繚亂

得知養貓才知道父母的恩情寵物的新消費讓我眼花繚亂究竟是怎么回事？下面寵物易購帶大家看看是什么情況。

# 230貓因接觸鑫源開發寶貓糧中毒#的新聞沖上微博熱搜，苦主評論區自己表態，廠家承諾重新檢測貓糧。其他寵物主人在痛斥無良商家的同時，更為孩子的口糧焦慮。

剛剛收到十斤進口貓糧的核桃(化名)也憂心忡忡。現在買菜就像開盲盒。外國品牌近年來一直在翻身。本想轉行吃國產，卻發生了“毒貓糧事件”。“人什么都可以說，孩子不會說話，所以給它最安全最好。”

高盛的研究部門發現，由于疫情期間人們長時間呆在家里，寵物市場的增長和寵物的滲透率加快了。硬糖王身邊就有幾個這樣的朋友，因為疫情開始在家里養寵物。根據普華永道的分析，中國寵物行業已經進入快速發展期，預計到2023年中國寵物市場規模將達到4456億元。

4000億寵物市場，誰支撐的？根據2021年寵物主人的人口背景分布數據，80后和Z世代是目前寵物飼養的主力軍。這些養寵物的人都具有高學歷、高收入的特點。即使他們的收入在疫情的影響下必然縮水，我們中國人都知道——“再苦也不能苦了孩子”。

他們堅決花錢買寵物。與此同時，也因為他們，國內新的寵物消費品牌突飛猛進，把他們打造成一場色彩斑斕、更加耀眼的寵物消費升級。

貓在智能馬桶上吃零食

“真沒想到，國內的寵物市場這么百花齊放。”去年，參觀北京寵物展和亞洲寵物展，核桃感覺像闖入了一個大型游樂園。

北京寵物展和亞洲寵物展是北方最大的寵物用品博覽會，也是經銷商和寵物主人兩年一次的盛會。但以往的寵物展，主角大多是海外品牌。國內經銷商只能擠在小角落，靠貼牌吸引客戶。如今，從寵物展的展位大小、排隊長度，就能直觀感受到國產品牌的變化。

寵物食品自然是最大的一塊。然而，這一市場過去一直被海外巨頭瑪氏和雀巢牢牢控制，國內糧食處于鄙視鏈的底端。所以國內的寵物食品廠商選擇避其鋒芒，去開發更細分的寵物零食。

“這是補水湯，騙貓喝水。這是咕魯醬，可以騙水，也可以作為獎勵。這是貓爪餅，鴕鳥肉做的。復水后立即膨脹。還有這種凍干鵪鶉，可以增強貓咪的營養攝入，清潔牙齒。我也買過雞脖子和駱駝肚子，但是貓不喜歡吃。”向核桃硬糖先生介紹她的貓零食，說這些只是“入門款”。

這些Z世代的寵物主人把寵物當成自己的孩子，有自己的消費習慣，所以給了“寵物類零食”的發展機會。人可以喝奶茶，寵物為什么不可以？寵物品牌TAFFEE正是考慮到了這一需求，推出了針對犬貓的兩款奶茶產品“王茶”和“妙茶”，并與樂樂茶聯合舉辦了“人與寵物一起喝奶茶”活動。

類似寵物奶茶的思路，還有寵物啤酒，寵物零食，生肉和寵物奶油做的蛋糕。這種以生鮮為主的人形寵物食品，由于運輸、品質保證等原因，目前主要由線下店鋪經營。北上廣有很多這樣的線下寵物零食店，大量的寵物主人在別人發的朋友圈找上門來。

當然，越來越多的國產品牌開始染指巨頭們的優勢區域——干糧。艾媒咨詢數據顯示，截至2022年4月，59.6%的消費者選擇國產品牌。海外巨頭的影響力正在下降。國內寵物食品品牌如高、阿飛和巴迪、優魚、網易YEATION等。出現在電商銷售排行榜的首位。

同時，面對年輕寵物主人的生活方式和消費習慣，寵物智能設備也迎來了爆發。《樂夏2》華東《重塑雕像的力量》主唱爆料新

去年雙11，天貓寵物類目預售銷售額前十名中，有6個與寵物智能產品相關；在JD.COM，智能寵物產品銷量增長20倍，其中千元以上的智能寵物玩具和智能貓砂盆增長分別超過40倍和15倍。

《2021年寵物行業白皮書》數據顯示，“智能飲水機”、“智能攝像頭”、“智能喂食器”以63%、60%、46.4%的普及率位列前三。這進一步說明，智能產品正在成為寵物主人的剛需。

智能寵物設備仍然屬于家電市場，家電巨頭自然不會缺席。美的全資子公司美心寵物科技有限公司成立，專注于數字化寵物護理軟硬件服務；小米與“貓狗”合作開發智能飲水機、喂食器等。此外，萊克、貝爾、杜亞等傳統家電品牌都已進入該市場。

但是，養寵物的人并不迷信家電巨頭的權威，他們更容易被以智能產品起家的新興品牌所吸引，而不是那些中途買票的人。“雖然小沛負面很多，但我身邊很多人還是會選擇智能飲水機。”核桃說。銷量數字也證明了這一點：小配品牌市場份額相對領先，其次是霍曼和小米。

除了吃喝耶戈，孩子們還需要玩具。去年，麥當勞將“貓窩套餐”上架，不到一小時就在全國范圍內銷售一空，可見寵物玩具市場的潛力。

不同于老一輩的孩子拿著一個破紙團，一張瓦楞紙，年輕的寵物主人不僅要追求玩具的安全性和可玩性，更要看到設計感。

你可以在核桃寵物展上看到很多這樣的玩具。一根山雞毛做的逗貓棍，每根十幾塊錢；肚子里有貓薄荷的仿真大魚，50多元。該品牌稱貓薄荷是在自家農場種植的，不含農藥，大魚是手工縫制的。還有會發光的蟑螂，會發光的智能酒杯，可以自己走。如果沒有泄露，他們也不會說。他們還可以每天設定固定的逃跑路線，讓貓跟著他們一起跑。賽道成就了一些著名的選手，比如FOFOFOS，兩只狐貍，他們的前輩或者母公司都是做OEM起家的，曾經專門做海外業務。

貓奴每個月都會買很多貓砂，現在國產品牌也占據半壁江山。國內領先的寵物企業，如中寵、派蒂、伊一、袁菲寵物等，成立時間都在20年左右，大部分都是以ODM/OEM起家。新興的佩佩、皮丹、奇襲等。雖然貓砂的價格一路上漲，卻并不擔心銷量。

高消費，有人教

現在核桃每個月養貓要花近千元，包括貓砂、干糧、罐頭、零食、營養保健品等費用。但她只打算生病的時候去看醫生，只買中檔貓糧和罐頭。在“高消費養貓”的道路上，核桃都是從大V和小紅書上的熱心網友那里學來的。

前幾年護膚品行業興起“成分黨”，很多小眾民族品牌趁機上位。同樣的故事也在寵物市場上演。這也反映了國內寵物品牌營銷思路的轉變。

很長一段時間，國產貓糧鄙視鏈底。“給孩子喂國產糧，不怕死？”但是從“開發寶事件”的評論區不難發現，現在大家已經不再接受所有的進口糧了。市場上出現了具有品牌效應的國產五谷，如網易酵母、阿飛和巴迪、高等。

起初，國內品牌主要依靠與大流量寵物博主合作來推廣自己的產品。正如其他領域的新消費品牌所經歷的那樣，依靠博主的流量導入確實能帶來好看的銷售數字，但并不長久。

但這些寵物主人受過高等教育，善于搜索，很難被傳統廣告所誘惑，對博主的推薦也會半信半疑。但他們堅信“科學的力量”，即落在紙上的數據和成分。

在小紅書和微信上很有威望的老陽、錢三胖、毛道，都是從寵物食品評價起家的。他們顯示數據，檢查文獻，列出信息，并告訴讀者什么食物是好的。她們

“找到合適的人說合適的話非常重要。因為組件方和數據方在養貓的小圈子里天然是權威的kol/koc，他的選擇可以影響到身邊的很多用戶。”食品品牌高業家品牌合伙人盛表示，傳統的營銷方式對新生代消費者并不奏效，新興的國產品牌更容易通過主動將產品透明化來贏得消費者的青睞。

有了KOL的背書和白紙黑字的數據，國產品牌有底氣提價，同時也可以依靠KOL給消費者灌輸理念。“三月份寵物食品品牌換了，貓砂從豆腐換成了拌。這不就是他們造的嗎？”一位品牌經銷商透露，用KOL倡導新概念是圈內常態。

同時他表示，有些kol其實是品牌自己做出來的。“在孵化期間，分發大量干貨，中立評價各種產品，獲得用戶信任。等你有了一定的粉絲基礎之后，就可以向大牌開炮了。不同的國家有不同的標準，你可以找出任何你想要的問題。國外的糧食翻車有的是真的，有的是夸張的，一不小心就抱怨，說動了別人的蛋糕，塑造了勇士的形象，最后自然推自己的產品，良心對國貨好。"

除了信數據，這些年輕的寵物主人也更感性，更容易被細節打動，國產品牌都在喜歡他們。最典型的例子就是皮蛋最近聯合新世界邀請導演畢贛拍攝品牌第一部短片《破碎太陽之心》。

也許在路人眼里，這個短片讓人完全失明。比起直接賣貨，假裝深入思考人與寵物的關系，多少有些做作。但在一些寵物主人看來，這是品牌建設的體現。“能夠呈現這樣一部電影，至少說明他們在思考人與寵物的關系，不是嗎？如果一個純賣的牌子和皮蛋放在我面前，價格差不多，我還是會選那個有點感覺的。”

人可以降級，寵物必須升級。

不養寵物的人很難理解，為什么月入數千，還要交房租，日子過得緊巴巴的寵物主人對寵物如此“溺愛”。消費降級，只買必需品，為什么毛的子女消費水平降不下來？

國家統計局數據顯示，我國一人戶比例逐年增加，家庭結構單一。養寵觀念的改變和寵物主人對寵物情感投入的不斷增加，使得單只寵物的年消費金額呈上升趨勢。寵物主人以母嬰的心理消費寵物產品——，消費者與購買決策主體相分離，因此往往是感性消費。

無論是聽到任何疫情消息都會為自己的貓訂購大量用品的核桃，還是寧愿吃不飽飯也要用大米給自己的貓做臨時貓砂的上海網友，在他們眼里，寵物就是孩子，外界的消息，尤其是與寵物有關的壞消息，很容易引發他們的焦慮，花錢給孩子就成了緩解壓力的手段。

安利寵物產品往往比安利產品容易。因為養寵物的主力也是群居動物的主力，他們最缺的就是時間，所以更多的是靠各種“策略”。

剛養了三個月寵物的米娜就是這樣一個“伸手黨”。“我試著去理解那些成分什么的，但是真的不行。我沒有太多時間研究這些，就干脆抄作業。身邊很多朋友都是這么做的。”

博主總結的作業，有的是純干貨分享，有的是混產品的。但是，就接觸黨而言，省時省力最重要。“其實不要說不同品種的寵物，就是同一品種的個體之間，都是因為體質、性格、遺傳等原因，需要主人自己去尋找最合適的喂養方式。很多能來醫院體檢的人直接問，醫生，你給我推薦個單子我就抄。”寵物別無選擇只能說，很多時候孩子的病都是父母懶造成的。

在采訪中，硬糖君還發現了一個有趣的現象：有些消費與其說是b

“也不貴。邊買邊玩。如果它不吃，我就在樓下游蕩。”標有鵪鶉、鴿子等稀有肉源的貓條，取自深海的凍干帝王三文魚，一場cos游戲的寵物服裝，一點點新奇奇特的東西，都能引發七七的購物欲望。“你自己花錢少，給孩子花錢也算干癮。”

對于很多養寵物的人來說，人的消費退化是可以測量的，但是很難從寵物身上減去。一開始我們家核桃貓只吃罐頭和貓糧。后來她得了皮膚病，加了營養霜。生病的時候頭發光澤不夠，加了凍干等營養。現在貓的皮膚病早就治好了，但是這些超重的產品是減不了的。

“它也不會說話，也不知道哪個產品管用。同樣的樣本減少測試太費時間了。如果再生病就得花錢，不如就這樣一直吃下去。”真的很像母嬰關系。面對這個無助又可憐的小東西，你只能盡可能的給它最好的。

4月，SKP店慶祝活動再次開始。核桃頭第一次放棄了十倍積分，準備用預算購買智能貓砂盆和智能喂食器。“如果它自己關在里面呢？你得再買一次。”

來源：界面新聞

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