《It's Economy》下的內容營銷書讓寵物產品在海外市場脫穎而出

得知《It's Economy》下的內容營銷書讓寵物產品在海外市場脫穎而出究竟是怎么回事？下面寵物易購帶大家看看是什么情況。

養寵物，愛寵物，花錢養寵物.全世界的人們似乎都對此達成了共識，越來越多的寵物走進了公共生活。根據事實。先生，世界上約57%的家庭擁有寵物，美國近70%的家庭至少擁有一只寵物。在拉丁美洲，阿根廷、墨西哥和巴西總共擁有超過50%的寵物。在這樣一個養寵物的時代，“它的經濟”悄然興起。

養寵物的關鍵在于寵物，而不在于養不養。為了愛寵物，寵物主人非常愿意在寵物身上花錢。根據Fior Markets發布的報告，全球寵物護理市場預計將從2019年的2250億美元增長到2027年的3586.2億美元，2020年至2027年的復合年增長率為6%。不僅僅是寵物護理市場，任何與寵物相關的細分市場都有很好的發展前景。

目前寵物用品市場存在質量參差不齊、產品同質化等問題。隨著寵物精細化飼養需求的不斷增加，相關品類的跨境賣家只有走產品品牌化的道路才能贏得寵物主人的青睞，走出低端產品低價競爭的怪圈。產品品牌化的基礎是提升產品的品質，但好的產品也需要銷售，最重要的是做好品牌內容營銷。那么，寵物行業的賣家應該如何做好內容營銷呢？

首先要選擇內容營銷的主陣地。只有寵物主人才能購買寵物產品。這個市場的目標消費群體非常明確，賣家在開發營銷渠道時需要有針對性地接觸到這個群體。

社區營銷是精準觸達寵物主人的重要途徑。寵物社區是圍繞寵物主人建立的，他們因為共同的需求和共同的話題聚集在一起。通過社群營銷，他們可以有效地與這類群體建立深度接觸，提高產品復購率，沉淀忠實用戶。

社交媒體平臺也是一個很好的營銷渠道。千禧一代和Z世代是寵物市場的主要消費者，他們，尤其是Z世代，熱衷于在社交媒體上“沖浪”。根據Piper Sandler最近對美國Z世代的調查，他們每天花大約4個小時在社交媒體上。Snapchat和抖音是兩個最受歡迎的社交媒體平臺。寵物用品行業的賣家可以通過社交媒體營銷提高接觸和吸引潛在主人的概率。

選擇營銷主陣地后，賣家在內容營銷的過程中需要注意哪些營銷點？

首先是為寵物主人創建一個在線社交空間。養寵物的主要驅動力是情感需求，通過內容營銷為寵物主人創造討論空間，就是為這種情感需求提供載體。養寵物的人可以在一個充滿愛寵氛圍的社交空間里討論分享關于養寵物的趣事，可以將個人的情感需求凝聚到群體的情感需求中，也可以在這個空間里找到歸屬感，從而與品牌建立深厚的情感紐帶，成為忠實用戶。

第二，要積極與寵物主人分享寵物飼養專業知識。賣家需要持續輸出寵物喂養、清潔、護理、玩耍等寵物護理專業知識。滿足寵物主人對寵物護理專業知識的迫切需求，從而有效吸引目標用戶群體，同時也塑造了專業、愛寵的形象，從而提升寵物主人對品牌的好感度。

在做這個內容運營的時候，要注意科普性和趣味性的結合。過于枯燥的科普很難吸引年輕一代的注意力，過于娛樂化的科普也很難滿足寵物主人的期待。短視頻一般是這類內容的承載形式，可以讓寵物主人更直觀的看到解決問題的方法和技巧。

第三，要重視內容本身，弱化營銷的銷售導向。寵物購買產品是基于情感需求。他們更注重產品是否能讓自己的寵物感到舒適、滿足和快樂。如果內容營銷中引導寵物主人購買產品的傾向過于明顯，這種功利的銷售導向與寵物主人的情感導向背道而馳，可能會引起他們的反感和逆反心理。

年收入近4億美元，被數百萬寵物狗主人追捧的明星品牌Barkbox深知這一點。Barkbox通過分享寵物知識與用戶互動，推出以狗狗為主題的視頻節目和音樂作品。這些作品既展現了狗狗的可愛形象，也展現了狗狗與主人之間的感情，還有關愛、收留流浪狗等公益內容。品牌曝光度提高了，品牌影響力也提高了。

BarkBox的內容總監Stacie Grissom解釋說，該品牌在社交媒體上的運營側重于娛樂而非銷售。“你看我們在整個社交媒體上的內容格局，大概80%的內容跟BarkBox完全沒有關系，只有20%的內容涉及我們的產品”。在這種策略下，BarkBox在Instagram平臺上發布的內容“點贊數以萬計”。

寵物產品的品牌化道路是漫長的，內容營銷也是需要長期堅持的事情。新一代的寵物主人對品牌的需求越來越大。賣家要想在海外寵物市場站穩腳跟，需要長期關注，投入足夠的時間和精力，保證優質內容的持續輸出。

來源：Tencent.com跨境展

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