網上賣蟲 濟南一男子買了3套房

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最近，我聽到蟋蟀和秋秋昆蟲唧唧喳喳。往年這個賽季也是孟廣寶最忙碌的開始。十部手機直播，桌上十幾只秋蟲介紹給網友。一旁，電腦上的網購平臺不時發來訂單.

12年前，有著電商頭腦的孟廣寶辭掉銀行工作，走上了網上賣秋蟲的創業之路。隨著短視頻平臺的興起，他第一次嘗到了互聯網帶來的甜頭，利用直播發展自己的產業。幾年時間，他在濟南買了三套房子。

孟廣寶是個“好人”。雖然已經40多歲了，但是他的腦洞從來沒有被禁錮過。“基于我十幾年前做電商和后來做直播的經驗，我開始對孵化網絡平臺的賬號進行改造和研究，把方法和技巧傳授給網友。”在孟廣寶看來，只要思維不被束縛，就不會被時代拋棄。

網上賣秋蟲要走在電商前列。

買三套房。

8月29日下午，孟廣保家陽臺上的籠子里關著十幾只果果和秋果。幾個直播用的手機支架放在一邊，落了不少灰塵。用來開網店的電腦也被關掉擱置。

“這些設備都是我開網店和做直播用的，賣板球和果果。從今年開始就沒用過了。”孟廣寶展示了至今留存的送貨單和電商的高級賬號。回溯到2010年，孟廣寶是濟南某銀行的銷售保險和理財工作人員。一次偶然的機會，他在英雄山早市買了一些果果。回家后，他在網絡平臺上發現，幾乎沒有賣秋蟲的商家。

孟廣寶曾經注冊了一個電商賬號，然后發布賣秋蟲的信息。很快，他接到了第一筆訂單。“我當時發現這個行業很有潛力，就辭掉了原來的工作，投身于電子商務。”孟廣寶只用了一年多的時間，就把電商賬做到了前列。

2017年，孟廣寶有好幾個電商賬號，每天訂單多達一兩百單。他成立了自己的工作室，帶動身邊的人找工作。“那時候，我賺了很多錢。除了買車，我還買了三套房子。”孟廣寶和朋友合伙做起了秋蟲買賣這個行業。

每年夏末秋初是蟋蟀銷售的主要時間段。“幾只蟋蟀能賣幾塊錢，很多能賣幾萬元。買蟋蟀的網友有的是用來觀賞的，有的是用來打架打游戲的。”

自費學習短視頻運營

多達10部手機直播

短視頻行業興起后，孟廣寶逐漸接觸了各種互聯網直播平臺。”郭郭的聲音很好聽。我用手機打開直播給家里十幾個果果看。有網友在直播間問果果的價格。我找到了新的銷售渠道。”孟廣寶說，當時幾個網購平臺的賬號銷售陷入瓶頸期。他開始嘗試在直播平臺賣秋蟲。

孟廣寶為了讓直播間更受歡迎，花了幾萬元學習網絡直播和短視頻運營。“我曾經自己摸索過一些經驗。學了之后才發現，如果想從事新媒體，需要拍攝技巧、劇本設計等多方面。”

“最多的時候，我用了十部手機同時直播。”孟廣寶說自己很少出現在片場，更多的時間是用來做郭果和邱果的“主播”。有時候，他還會給網友講解不同秋蟲的樣子，買家可以根據鏡頭里看到的東西自由下單。

為了保證秋蟲的供應，他結識了寧陽地區很多抓蟋蟀、養殖蟋蟀的農民。“網友買秋蟲的目的不一，有的是自己玩，有的是生物教學，有的是比賽。所以對我收購秋蟲的質量沒有硬性要求。”此外，孟廣寶還通過直播銷售各種飼養秋蟲的籠子。

那個時代

至今已獨立運營三四十個不同的短視頻平臺賬號，涵蓋房產、搞笑、秋蟲游戲等。孟廣寶向新黃河記者展示了自己的多個賬號，很多視頻的播放量有三四百萬次，或者上千萬次。

直播方面，孟廣寶也總結了一些經驗。“比如直播新開賬號，平臺會提供一定的流量。第一波流量進來的時候，盡量讓更多的人留在直播間，關注，點亮燈，通過考核后會有第二波流量。”如何讓更多的人留在工作室？他透露，可以通過紅包、福袋等方式進行互動留言，也可以提前準備有新意、有亮點的素材，利用人們的好奇心留人，這樣平臺上的人就會越聚越多。

“現在是‘知識付費’的時代。我根據自己的經驗總結了一些孵化平臺號的內容，做了五六個短視頻。每個視頻時長5分鐘，有需求的用戶會購買。我以后會跟他們解釋的。”孟廣寶說。

據艾媒咨詢《2020年中國知識付費行業運行發展及用戶行為調研分析報告》預測，2020年中國知識付費產業規模將達到392億元，預計2021年將達到675億元。年過四十的孟廣寶，畢業于濟南某高校法學專業。他認為知識付費有很好的發展前景。“互聯網時代，只要大家肯動腦筋，就不會被時代拋棄。”

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