PIDAN:貓咪的消費升級,從一款拿了紅點獎的貓砂盆開始
不知你是否也感覺到,身邊的貓奴越來越多了。
作為陪伴型寵物,和狗相比貓咪更愛干凈、情感獨立、活動范圍也小一些。當一線城市的房子越來越小,白領工作壓力越來越大,養貓成了不少人的選擇。有數據顯示,中國登記在案的貓約有 5600 萬只,其中一二線城市占到 35%。這只是不完全統計,如果加上沒上牌的貓,總數可能會達到 7000 萬只左右。
最近我接觸到的 PIDAN STUDIO 希望從貓用品入手,抓住繼人之后、寵物消費升級中的機會。
創始人馬文飛認為,國內的寵物消費品市場審美缺失,中低端產品占到絕大多數。無論是淘寶店、亦或線下寵物門店,貨源基本都出自國內幾個大的生產廠商。這些大廠多是給國外品牌做代工,毛利低、沒有自主開發能力,最終導致產品同質化嚴重,商家純靠走量賺錢。
“寵物市場如果要升級,貓應該是最好做的一類。因為貓咪的單價和飼養成本都比較高,主人每月給自家貓花銷在 400 以上的很多,不少重度貓奴,像我可能會花 7、800。花銷大,意味著養貓人的經濟條件普遍較好,他們對好商品的訴求會更強烈。”
“像貓爬架、貓廁所、吃飯的碗盆都是家里比較大的物件,既然人們對家居已經有很高要求,也會有越來越多人開始關注寵物用品作為工具之外的審美屬性。”馬文飛告訴36氪。
要做一個品牌,PIDAN STUDIO 的思路是產品先行。今年初,他們上線了第一款商品:貓廁所“雪屋”。區別于市面上常見的盆狀、或方形閉式貓砂盆,“雪屋”沒有棱角,通體純白。馬文飛介紹,團隊是從北極因紐特雪屋找的靈感,“把雪地靜謐、柔和的氣氛帶到家中,很符合貓咪神秘、溫暖的氣質。設計上,保持了 PIDAN 一貫的極簡特色。”
推出后,“雪屋”成了國內第一個獲紅點獎的貓咪單品。半年時間內,PIDAN STUDIO 通過線上、線下(經銷商-高級寵物店、家居賣場、高級貓舍)銷售了 6000 個雪屋,也吸引了韓寒、范冰冰等一票明星、網紅用戶。
不過需要指出的是,PIDAN STUDIO 的核心優勢在于設計,但如果僅從審美、或者貓咪體驗角度出發,或許在后端物流、倉儲中需要付出較高的成本。對此馬文飛表示,傳統寵物用品形狀標準,的確更容易流水化生產、運輸和儲存,但 PIDAN STUDIO 已經通過引入資方來為團隊補充供應鏈能力。
據了解,PIDAN STUDIO 種子輪資方隆力奇自有寵物香波代工業務,在供應鏈上資源比較完善。目前 PIDAN STUDIO 與隆力奇共享倉儲物流,來降低流通環節中的成本。
另外,針對寵物用品消費相對低頻的問題,PIDAN STUDIO 計劃在今年內推出更多產品,利用玩具、逗貓棒、除臭粉等消耗品來拉動購買。同時,結合使用場景推出打包套餐,目前團隊已配合雪屋推出了貓砂產品“吸吸君”。
PIDAN STUDIO 團隊成員都是擁有兩年以上養貓經歷的“資深貓奴”,創始人馬文飛曾獲豆瓣華東商務渠道銷售冠軍。下一步,PIDAN STUDIO 計劃在消費品之外生產與貓相關的網生內容,并與日食記、貓弄、遛遛等公司合作推廣。目前,團隊正在尋求天使輪融資。
36氪關注到,同樣在做寵物用品類創業的還有北京團隊 howUpet。除了消費品,關于寵物的知識科普及泛娛樂內容也是不錯的方向,馬未都團隊通過“觀復貓”這一 IP 拉動文玩消費,同時,越來越多直播平臺開始尋找寵物類 PGC 內容的合作方。
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