在北美 狗比人更“卷毛”？

得知在北美 狗比人更“卷毛”？究竟是怎么回事？下面寵物易購帶大家看看是什么情況。

在主人的指揮下，一個穿著新潮“牛仔外套”的法國小戰士踩著一個黃光滑板，一條短腿滑到了板下，向前沖去。

這并不是什么罕見的寵物雜技場景，而是北美最熱門的寵物訓練課程之一：教你的小狗玩滑板。最近北美的萌寵圈掀起了一股“滑板小狗”的風潮。起初只是在短視頻平臺上流行，后來越來越多的寵物主人參與到這個“游戲”中。

很多上過課的小狗不僅能輕松跳上滑板，還能在滑板即將停止時抬腿加速，甚至能做出很多高難度動作。

根據APPA(美國寵物行業協會)的數據，2021年美國寵物市場的規模已經達到1236億美元。海外寵物經濟的潮流催生了寵物課程培訓、寵物醫療、寵物生鮮、寵物美容、寵物保鮮等諸多賽道的火爆。也推動了眾多中國企業出海，投身前景廣闊的“寵物事業”。

寵物訓練師的生意真的能在海外有市場嗎？北美發達國家成熟市場什么類型的課程賣得最好？東南亞新興市場中，需求最大的寵物醫療產品有哪些？

四周的課程，4000美元支付狗的學費。

在北美，為你的小狗“報班”是很常見的。“超過90%的美國90后不得不默認送狗狗上學。”已經在美國生活多年的瑞秋告訴夏光學會。

一位中國寵物主人為了讓自己的哈士奇學會遵守“坐”和“呆”等基本指令，不久前“報了一堂課”。

不到4周的寄養訓練生涯，花了父母4000美元的學費。家里還有很多和小狗一樣的家庭寵物狗，在這里報班的也很多。作為“寵物家長”，他們不僅要上幾門一對一的輔導課，還要參加自己培訓的“團體課程”。

“沒有辦法。誰訓練他的狗，誰就聽他的——。如果寵物家長不參加培訓，回家后發現毛孩子不聽話，要回來重新培訓。”這是當地寵物培訓學校做出的解釋。最后，一切都有回報。經過四周的訓練，家里的哈士奇學會了“永遠走在主人的左邊”。下課后，訓練有素的狗狗給主人帶來了極大的安慰。

事實上，美國家庭的寵物擁有率已經超過70%。美國的寵物服務從2018年的90億美元增長到2021年的123億美元。截至去年，美國有7000萬個家庭擁有狗，現在狗的總數已經達到1億只。

如果想調整小狗的行為，比較便宜的選擇是花10美元左右(折合人民幣70元)參加一些網絡課程，購買公開課。如果你想參加獨立開辦的小培訓學校的課程，北美的寵物培訓很正常的價格就是給你的狗狗報名參加全職的單獨培訓，平均每周1000美元(折合人民幣7000多元)。

另外，目前北美的寵物訓練師以個體戶為主，寵物培訓學校布局分散。很多都位于租金較低的郊區或者自家院子里，限制了開發規模。在這種情況下，更具互聯網思維的中國出海企業，在海外寵物培訓賽道上還是能看到不少差距的。

比如，除了“寵物滑板”，“寵物瑜伽”也成為海外社交媒體上最火的曬寵物方式之一。這種“教寵物更多技能”的想法已經成為北美寵物主人的流行趨勢。

“寵物瑜伽”是指和你的小狗一起做瑜伽。類似于雙人瑜伽，很多經過訓練的狗狗會和主人“配合”進行瑜伽練習，最后的結果會非常親密可愛，也會收獲不少流量和關注。

“每個主人都希望自己的狗與眾不同，這種將寵物擬人化后的‘曬寵物的欲望’如今在社交媒體上非常普遍。”孫的鄰居說。

李北來自中國。他在硅谷灣區創辦了在線寵物訓練APP“Traini”。在“Traini”上，有大量的課程可以滿足不同寵物主人的需求。當然，最基礎的課程還是基礎寵物行為課程，主要針對寵物亂排泄、不聽話、破壞家具等棘手問題。這種類型的寵物培訓課程在目前國內的寵物培訓中也很常見。

特別是平臺里的寵物培訓高級版，比如寵物心理健康課程，寵物趣味課程等。

寵物心理健康課是因為后疫情時代，主人在家待久了突然出去工作，寵物因為不適應而有“被拋棄”的感覺，所以是分離焦慮下的焦慮情緒問題。在這種情況下，寵物主人可以通過學習課程，利用“清晰信號”、“能量釋放”等手段，恢復寵物的心理健康。

寵物趣味課包括滑板、瑜伽、沖浪等技能訓練。其實無論是“寵物滑板”還是“寵物瑜伽”，這種能力都不是寵物與生俱來的，而是需要后天大量的訓練才能完成。

以訓練小狗踩滑板為例。第一步，固定好滑板，然后用食物作為誘因，讓戴著牽引帶的狗站在滑板上。

如果狗狗能用兩只前腳踩在滑板上，就獎勵它一次食物，然后每進步一次就重復獎勵食物，最后就能熟練地滑滑板了。

這種有趣的寵物培訓課程在國內還沒有普及，但在歐美發達國家已經很流行了。目前平臺上課程平均培訓時長可達25分鐘，合作的訓犬師也超過2000人。

目前國內還沒有固定的寵物服從訓練課程收費標準。市面上有500到3000元甚至上萬元的寵物托管課程，有的甚至還提供“畢業證書”。

但美國的寵物訓練師收費較高，“Traini”上的課程相對經濟。你可以花12.99美元訂購一套基礎課程。對于要求更高的寵物一對一訓練，這個錢遠遠不夠，平臺還要額外收取交易傭金，但很多主人還是樂此不疲。

事實上，很多成熟市場的用戶對寵物訓練師的信任度很低，很大程度上是因為害怕自己的寵物在訓練中受到粗暴對待。

在很多寵物主人的反饋中，發現很多人提到狗狗訓練回家后變得躲躲閃閃，情緒低落，甚至表現出明顯的恐懼。

寵物經濟越成熟，“服務”性質越明顯。例如，英國市場每年在寵物上的花費超過79億英鎊(數據來自PetKeen網站)，愿意花更多的錢讓寵物更舒適。

據全球速賣通《歐洲市場洞察報告》統計，以讓寵物生活更方便為目的的智能寵物產品購買量較2021年市場總量增長了8倍，尤其是智能喂食器、智能攝像頭、智能飲水機的市場滲透率超過了50%。

對于北美市場來說，狗狗公園，狗狗海灘，甚至狗狗幼兒園都是居民生活中非常常見的寵物飼養場景。基于目前的需求，會開發出更多包括寵物訓練在內的寵物服務場景，未來會有大量的新興空間。

但在寵物經濟尚未成熟的市場，用戶目的性更強，對性價比要求更高。寵物狗去“上學”，一定要學點東西才值得。

所以在國內很多時候送毛孩子去寵物訓練就像去軍訓一樣。——老母親擔心，毛孩子害怕。北美的培訓師課程就像是去參加親子夏令營，花費很大但效果不一定明顯。

作為家人，一只提供陪伴價值的狗，就像一只小雞崽一樣，使勁“滾”它，這并不是大多數報名參加課程的主人的目的。“一起玩”提供更多的情感價值，才是寵物主人真正追求的最高形式。

寵物的“人格化”背后是龐大的海外市場。

疫情發生后，海外市場居民領養寵物的意愿明顯增加。

以北美為例，美國人領養寵物的意愿從2020年的6%上升到2022年的14%。東南亞作為新興市場，寵物的受歡迎程度也持續上升。

根據舒菲申諾的研究報告，從去年全球寵物市場的規模來看，美國以641.3億美元的超市規模排名第一。印尼、菲律賓等東南亞國家分別以46%和32.1%的增速位列同比增速榜的第二和第三位。

與“寵物擁有率”一同上升的是“寵物支出”。

近兩年，隨著東南亞寵物市場的快速擴張，國產寵物產品一度風靡東南亞。比如被稱為“寵物界的小米”的國產品牌“瘋狂小狗”，首先在東南亞打開市場，收獲了新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家的大量訂單，然后入駐亞馬遜平臺銷售到北美。

如今，海外寵物市場已經成為海員不可忽視的巨大市場。不僅僅是傳統的寵物食品和寵物用品市場，隨著海外寵物消費品的逐漸豐富，寵物醫療、寵物寄養、寵物培訓等看似容易被忽視的“邊緣行業”也逐漸成為很多寵物家庭的“剛需”。

曾經在澳大利亞留學的奧利維亞告訴我們，她收養的小貓因為腸胃炎急診，一個晚上就花了1500多澳元(約合7500人民幣)，住在當地寵物醫院的ICU病房。在英國倫敦小黑，由于領養的小貓突然不明原因嘔吐，僅在寵物醫院的檢查費用就花了2000多英鎊(約合人民幣1.7萬元)，還不包括檢查后的藥費。

一些在中國生產寵物醫療器械的企業已經在海外獸醫市場嶄露頭角。比如在中國寵物DR品牌銷量排行榜上排名第一的迪寶城，已經覆蓋俄羅斯、美國、東南亞、中東等多個海外市場，全球合作寵物醫院超過3000家。

一位海外寵物培訓從業者告訴我們，目前海外年輕人越來越愿意為寵物花錢。一方面是因為“情緒分化”。由于人際關系的獨立性，越來越多的人將感情投射到寵物身上，希望獲得“養成系”的體驗，從而產生了對寵物教育的需求。

另一方面，在海外市場，尤其是美國，寵物主人的家庭對寵物的“情感溢價”非常高。貓和小狗真的被當成“家人”，寵物生病了也會積極治療。尤其是由于海外勞動力價格高，寵物醫療往往是又貴又貴。

隨著海外寵物的高消費，國內品牌的寵物出海越來越多。比如智能寵物喂食器，已經在全球50多個國家銷售給Petwant，在北美銷量相當大的HoneyGuaridan，以比國內銷售高出30%的價格，將智能寵物喂食器銷售到美國。

在寵物經濟賽道上，雖然市場廣闊，但北美和東南亞的寵物經濟明顯表現出不同的特點。

對于不同海外市場用戶的差異，李北認為：“北美的寵物主人付費意愿較強，而東南亞的寵物主人在社交平臺上更活躍。”

在他的寵物培訓平臺上，北美本地用戶的線上市場和付費意愿非常可觀，而越南、印度等一些亞洲地區的用戶非常樂意上傳與寵物的生活場景照片。

“雖然很多圖片質量一般，像素不高，但是他們對寵物的愛是一樣的。也可以看出，這些亞洲新興市場的移動互聯網發展非常快。”李北說。

事實上，從過去五年來看，東南亞寵物市場的成熟正在迅速啟動。

菲律賓養狗的比例已經超過81%，泰國達到62%。對于印尼和越南的居民來說，很多家庭會選擇養鳥(印尼因為宗教原因不會養狗)。

目前東南亞消費者消費寵物比例最高的仍然是食物。到2021年，東南亞的寵物食品消費比例仍將達到90%以上，但也可以明顯看出，高端寵物食品和寵物零食的消費一直在擴大。

北美地區居民，尤其是年輕女性用戶愿意為寵物花錢的消費傾向體現在很多方面。

比如在北方在線名人，想找一個技術嫻熟的美國寵物美容師給狗狗整形，要提前3個月以上排隊預約。

在當地流行的社交媒體上，比如ins，臉書，甚至抖音，你可以獲得很多關于寵物生日派對的信息。除了邀請朋友，給寵物買禮物，做模特，還會給寵物訂生日蛋糕。

甚至很多女性外賣平臺用戶會叫自己的司機代購“Petco”、沃爾瑪等店鋪的狗糧，并額外支付一筆費用。不僅司機跑腿費不低，寵物生鮮店的生鮮也不便宜。一包新鮮食物只夠一只正常大小的狗吃2-3頓，但價格在20-30美元不等。

這也體現了北美市場寵物經濟的特點：能用錢解決的寵物問題都不是問題。

“中國制造”在海外寵物醫院被殺。

在境外寵物消費中，寵物醫療和日常體檢也是重要的一環。

中國最大的寵物成像制造商DBC醫療保健公司國際部負責人Olivia Lei告訴夏光新聞社：“起初，東南亞的許多客戶不信任國產寵物醫療設備，甚至傳言我們的x光機會爆炸，真的讓我哭笑不得。”

后來這些海外寵物醫療機構組團來我們國內工廠參觀，參觀完工廠，親眼看了設備后，驚呼“原來中國的機器這么高端！”

迪寶城第一次向東南亞銷售寵物醫療設備也是類似的情況。

這位顧客是當地一位著名的寵物整形醫生。在決定購買之前，對方一直猶豫不決，對國產機的質量有很多顧慮。直到老設備突然報廢，公司緊急交付了一臺x光機。收到貨使用后，對方表示“真的很好用”。

如今，隨著海外市場對“中國制造”的認可度越來越高，他們的寵物醫療設備也逐漸在海外樹立了口碑。

寵物的醫學影像設備，如寵物x光機、核磁共振機、CT機等，已經銷往歐美很多發達國家。同時，在新加坡、印度尼西亞、菲律賓等東南亞國家，哥倫比亞、秘魯、智利、烏拉圭等拉美國家以及其他海外國家的寵物醫院，都可以看到迪寶城生產的寵物醫療設備。

在不同國家的寵物醫療器械銷售中，他們也觀察到了不同類型市場對寵物醫療的不同需求。

比如，對于銷往部分歐美、俄羅斯等國家的x光機等寵物醫療設備，當地醫院要強調訂購“主機”。這是因為許多當地居民喜愛寵物，它們的大小甚至超過40-50公斤。如果一般是迷你機或者中型機，大型動物根本裝不進去。

但是在東南亞很多不發達國家，寵物醫院骨科手術的案例很多，動物骨科手術沒有x光機是不可能檢查的。

“我們去過島上的一些小寵物診所。他們實際上一天要做5臺骨科手術，而這種手術只有國內很多大型寵物醫院才能做到。”她說。

因為東南亞國家的寵物對飼養寵物的態度相對自由，很多寵物主人沒有牽狗繩的習慣，甚至有些流浪動物受傷被送到診所，所以當地的寵物診所會出現大量的骨科病例。

相比之下，歐美市場的寵物醫療體系相對成熟，而東南亞國家的很多動物醫院仍然使用人類醫生退役的二手醫療設備治療小動物。相對于設備的品牌認知度，本土醫生更看重機器的性價比。

在這種情況下，我國生產的寵物醫療設備具有更先進、更便捷的功能，往往表現出滾動的優勢：與歐美許多老舊的傳統x光機相比，我國生產的寵物醫療設備增加了許多“自動檢測”功能。比如小貓小狗躺在拍攝床上后，設備可以自動測量寵物的身體厚度(小動物的身體厚度)，并給出ref

給寵物拍照時，需要使用鎮靜劑，維持時間有限。醫護人員設置各部分參數不方便，浪費時間。

像狄寶成這種國產的設備和軟件很方便。醫生可以點擊小動物身體模塊，機器會自動測量計算參數。醫生可以通過微調來設置參數，從而節省測試時間。

對于拉美市場，在與當地高校達成合作后，地寶城甚至成為當地寵物醫院招標參數的標桿，這與中國廠商為當地寵物醫院制定設備標準無異。

歐美成熟的寵物醫療市場和新興國家日益發達的寵物經濟，使得國產寵物醫療設備出海前景非常廣闊。

例如，許多海外國家已經開始呼吁關注寵物的口腔健康，定期清潔它們的牙齒，定期檢查它們的眼睛等。讓這些小家伙少承受點痛苦，多陪陪主人。

在城市人際關系逐漸疏遠的當下，疫情下的異地戀、宅在家里成了家常便飯，人們對陪伴的需求也越來越強烈。作為家庭成員，寵物的食物、藥物、醫療、營養、訓練需求，早已成為世界剛需消費的一部分。

美國寵物協會的調查數據顯示，當地90后、00后出生的人群中，有近80%的人考慮過用寵物代替生育作為情感寄托。海外市場很大一部分年輕人愿意花更多的精力和金錢讓寵物的生活變得不一樣。

寵物訓練、寵物日托和寵物美容等新興賽馬場在海外也有強勁需求。早在2013年，海外就出現了Wag這樣的遛狗平臺，一直運營到今天上市。

食品、寵物零食、牽引帶、智能設備等寵物相關產品紛紛出海，許多品牌通過建立自己的獨立站或通過亞馬遜等電商平臺實現了大量銷售。醫院的設備也開始更多的依賴中國的先進設備，這些設備具有創新性和高性價比，并且引入了AI技術。

“中美寵物經濟運營最大的區別是，美國是先線下，線下非常成熟再線上，而國內一開始就是線上線下混合增長的模式。”一位下海的寵物企業主說。

中國的離岸企業在互聯網時代有著獨特的線上優勢。如果他們能夠抓住海外寵物經濟“線下到線上”的機遇，尤其是在歐美國家，他們也有可能成為實現海外寵物經濟模式“降維”的新鮮血液。

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