推出爆款寵物免洗SPA手套，「再三」從大清潔視角切入愛寵市場

醫療占寵物消費支出大頭，幾乎伴隨寵物全生命周期，問診和治療環節決定了寵物醫院的較高壁壘，近些年集中度提升明顯。但基礎寵物醫療服務的低進入門檻，決定了市場松散的格局狀態。相較之下，高頻、剛需的清潔洗護、寵糧市場，似乎更有品牌化的潛力。

「再三」是聚焦寵物大清潔領域的一家2020年新成立的品牌，定位于養寵家庭清潔洗護全場景D2C品牌。再三CEO李順告訴36氪，基于用戶和場景洞察，再三提出“PET=人*寵*環境”的公式，以全球配方、植物提取安全成分、專為中國養寵家庭而造的品牌理念。

據悉，通過數據化分析前提，再三對養寵清潔洗護場景進行極致細分化，針對性推出“小包裝、多樣化”的產品體系。去年12月初，再三上線了一款寵物免洗SPA手套，上線7天銷量破萬，不到2周便登陸天貓寵物洗護類目第一，并在推廣14日后即實現單品盈利，上線首月累計賣出26萬片。

寵物也要吃喝拉撒，消費市場空間在快速成長中，但李順告訴36氪，從進口高端、進口中高端，到進口品牌國內生產，以及對應的國產平替品牌，在寵糧和零食領域，每個價格帶都有比較強的產品品牌心智，但清潔洗護領域的特點是品類大，但缺乏類似“寵物屆的寶潔或聯合利華”類似定位的標桿品牌。

李順表示，造成這種行業現象的原因在于兩個方面，一是國內寵物供給端供應鏈能力不足，還處于較原始的階段；另外產品創新不足，市場體量大但產品高度同質化。再三的思路是整合國外優質工廠及產品原料、國內用于人的清潔洗護和美妝的跨行業供應鏈資源，進行產品迭代創新。再三產品原料多高于行業水準，比如寵物沐浴液香精，行業多采用20元-30元/公斤的原料，而再三的原料起步即為300元/公斤。

具體來說，再三會根據寵物具體清潔洗護場景對市場已有產品進行拆解，針對未被很好滿足的痛點進行產品的重新研發，一、二線城市Z世代年輕消費者是再三主要目標人群，在他們看來，這一類人群注重生活品質，樂于嘗鮮，期望及時行樂，并且不乏“精致窮”，追求以低成本俘獲寵物消費的高級感。這種需求特點決定了再三的“好用、好看、好玩”的產品開發邏輯，并面向寵物沐浴場景、如廁場景、美容護理場景分別孵化了三大廠牌——“大洗日子”、“人類撿屎”、“大護人家”。

再三產品矩陣，圖據受訪者

李順認為，從去年下半年開始，寵物消費的審美紅利期已經結束，產品解決具體問題的”好用”能力是核心競爭力。不過這個好用也分為兩方面，產品購買者和使用者是分離的，本質上要滿足寵物和養寵者，在外在的東西上要滿足購買者，真正使用的時候要滿足寵物的需求，還需要照顧到對環境的影響。

具體的新品研發計劃上，再三今年計劃重點打造5款左右爆品，其中針對犬貓如廁場景重點推出兩款爆品，寵物沐浴場景重點推出“小香罐”香波、免洗SPA手套兩大核心產品，接下來重點是環境除臭和五官清潔方向；

李順告訴36氪，再三注重體系化的爆品開發能力建設，將產品開發標準劃分為數據化、方法論、工具化三個維度。再三打造了“夸克”產品研發體系，思路是在做產品創新時，可以將產品所對應的使用和消費場景拆分到最細小顆粒度，并在這個個細分產品里尋找創新可能，并將產品工具表分為產品本身屬性、包裝使用體驗、使用場景等多個維度。

線上毋庸置疑是新品牌誕生的良港，再三于去年3月份品牌正式籌備，8月底天貓店開通，雙十一之前初步上線運營。接下來再三除完成線上主流電商平臺布局外，還將分步驟布局內容電商和線下市場。

據李順透露，去年12月份，再三已完成了500萬元天使輪融資，今年的重點在優化體系化的爆品開發和全域數字化營銷能力同時，完成全渠道的布局。

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